استراتژی قیمت گذاری در سال ۱۴۰۴

استراتژی قیمت‌گذاری در سال ۱۴۰۴

بسمه تعالی

در سال ۱۴۰۴، یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های فعالان اقتصادی و تولیدکنندگان، مسئله قیمت‌گذاری صحیح و استراتژیک محصولات و خدمات خواهد بود. این موضوع به یکی از عناصر کلیدی در زنجیره ارزش تبدیل شده و بدون آن نمی‌توان به سودآوری پایدار دست یافت.

در حال حاضر، روش‌هایی که مدیران تولید و مالی برای محاسبه قیمت تمام‌شده و قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند، کفایت لازم را ندارند. بسیاری از کسب‌وکارها نیز به دلیل نبود صرفه اقتصادی، توانایی بهره‌مندی از ابزارهای حرفه‌ای یا مشاوران متخصص را ندارند. به همین دلیل، همچنان به روش‌ها و داده‌های قدیمی تکیه می‌کنند.

عوامل تاثیرگذار بر ریسک‌پذیری شرکت‌ها در سال ۱۴۰۴

با ورود به سال ۱۴۰۴، ریسک‌پذیری شرکت‌ها تحت تأثیر چند عامل کلیدی قرار می‌گیرد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:

۱. شرایط اقتصادی و سیاسی منطقه‌ای

۲. نرخ بالای تورم ساختاری در ایران

۳. عوامل مستقیم تاثیرگذار بر قیمت‌گذاری:

• افزایش مالیات

• افزایش قیمت انرژی و بحران انرژی

• افزایش نرخ خدمات دولتی

ضرورت داشتن بودجه‌بندی و تحلیل هزینه‌ها

در شرایط فعلی، هر شرکت یا فعال اقتصادی که بدون تحلیل و برنامه‌ریزی قیمت‌گذاری کند، محکوم به شکست خواهد بود. حتی در ساده‌ترین حالت، لازم است بودجه‌ای تنظیم شود تا تأثیر این عوامل کلیدی بر قیمت نهایی و بهای تمام‌شده با اعداد و ارقام روشن گردد.

نادیده گرفتن این موارد منجر به انحرافات چشمگیری میان سود اسمی و سود واقعی شرکت‌ها خواهد شد. این انحرافات، ناشی از عدم دقت در قیمت‌گذاری و تحلیل دقیق هزینه‌ها است.

اهمیت دسته‌بندی دقیق هزینه‌ها در قیمت‌گذاری

نکته قابل توجه این است که هریک از عوامل بالا به تنهایی و یا در کنار یکدیگر بر قیمت اثر می‌گذارند. به‌ویژه مالیات که به علت داشتن شاخه‌های مختلف، می‌تواند تأثیرات غیرقابل‌پیش‌بینی داشته باشد.
بسیاری از مدیران مالی، به دلیل اتکا به نگاه تاریخی در بهایابی، برخی هزینه‌ها را لحاظ نمی‌کنند؛ به‌ویژه آن دسته که در کارت استاندارد تعریف نشده‌اند یا به‌صورت مستقیم سندی برای آن‌ها صادر نشده است.

این در حالی است که در عمل، هزینه‌هایی به سیستم وارد می‌شوند که مستقیماً مربوط به همان دوره مالی بوده‌اند ولی اثر آن‌ها در گزارش نهایی دیده نشده است.

تأثیر رکود تورمی بر استراتژی قیمت‌گذاری

در شرایط فعلی که رکود و تورم به‌صورت همزمان اقتصاد ایران را تحت فشار قرار داده‌اند، کوچک‌ترین خطا در عملکرد واحد فروش یا تأمین، می‌تواند خسارات سنگینی را به شرکت وارد کند.

از طرفی، هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده ناشی از نوسانات اقتصادی و تصمیمات ناگهانی حکومتی، می‌توانند شوک‌های شدیدی به قیمت‌ها وارد کرده و در نهایت، مشتری را به سمت محصولات جایگزین هدایت کنند.

در چنین شرایطی، مزیت رقابتی یک اصل حیاتی است. بدون آن، هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند در مقابل رفتار ناپایدار اقتصاد دوام بیاورد.

تطبیق با قوانین جدید و احکام حکومتی

اگرچه احکام حکومتی باید اجرا شوند، اما اگر اثر مالی این احکام با عدد و رقم شفاف‌سازی شود، فرآیند تصمیم‌گیری برای مدیران اقتصادی بسیار ساده‌تر خواهد شد. حتی اگر آسان نباشد، لااقل مدیر آگاه می‌تواند برای حفظ سرمایه خود، استراتژی جدیدی طراحی کند.

هزینه‌هایی که باید در بودجه ۱۴۰۴ لحاظ شود

در ادامه نمونه‌ای از هزینه‌های تاثیرگذار در قیمت‌گذاری و بودجه‌بندی ارائه می‌شود:

• حقوق و دستمزد

• پیمانکاران دست دوم

• مالیات و جرائم مالیاتی

• مالیات بر ارزش افزوده

• هزینه‌های گمرکی

• هزینه‌های حمل‌ونقل

• هزینه‌های تشریفات

• هزینه‌های سوخت

• هزینه‌های برق و گاز

• هزینه‌های تعمیر و نگهداری

• هزینه‌های حقوقی

• سایر هزینه‌هایی که دولت در آن نقش مستقیم دارد